年轻人回去“继承家业”之后

敢想、敢拼、敢为，他们对未来自有判断。

制造业小厂正在兴起一股“厂二代接班潮”。

(相关资料图)

二三十年前，“厂二代”的父辈们白手起家，以智慧和勇气在时代的浪潮中累下基业，如今他们大多已知天命之年，“厂二代”群体顺势登场。

这些等待被“接班”的中小工厂大多坐落于地级市或县镇地区，以源头制造为主，构成产业链上最基础的生命力。我们日常所需的各类用品，无论是购自电商平台还是线下超市，往上追溯，大多都诞生于此。“厂二代接班”往小了说，是一个富二代如何扛起家族企业的重任；往大了说，可以窥见制造业传承创新的缩影。

从月亮到六便士

和父辈们不同，厂二代大多接受过良好的教育，不是海外留学，就是大城市本硕，这给了他们前卫的思想和开阔的眼界，但面对工厂里要精细到块八毛的生意，难免需要磨合。

毕业于航空航天专业的屠新业，在接手扬州曙光牙刷厂数年之后，仍然时不时有人问他，为什么要放弃“星辰大海”。答案其实没那么纠结，他单纯的喜欢和人打交道，喜欢做生意带来的成就感。

因为专业的“不对口”，刚刚进入工厂时，为了避免“纸上谈兵”，他选择从工人岗位做起。植毛工、检修工、生产调度……每个岗位都做了半年左右，一遍下来，他摸清了牙刷生产的全流程。

但最初的几年，屠新业还是会经常和父亲产生摩擦，提出的创新想法总是被评价不够完善、不够科学。这几乎是每个厂二代的“必经之路”，一边是经验老到却难免思想守旧的父辈，一边是满腔干劲却对工厂不够熟悉的自己，当“见过世面”的创新思想和沿用了几十年的可靠经验相冲突，初生牛犊不怕虎的勇气撞上父母“你现在还什么都不懂”的疑虑，年轻人总要摔几次跟头，才能适应做一个“新厂长”。

当然，随着厂二代对工厂日益熟悉，这种情况会逐步好转，屠新业的“过渡期”更快一些，因为基层的工作经历让他受益匪浅。“有时候，客户对订单提出工期要求，比如20天交货，我首先就能知道工厂的产能够不够，不会出现答应了客户，才发现完不成的情况。”

也许父辈对这些早就有了烂熟于心的经验，但每当他自己做出一次正确的判断，就能获得更多的肯定。

不过，前浪和后浪的差异仍然存在。

在工厂内，屠新业的父亲负责采购生产设备，他更习惯采购多种品类，混合使用，能够降低成本风险。而屠新业更希望在同一条生产线上选择同一种机器，虽然成本高一些，但效率更高、便于维修和标准化管理，而且厂房美观整齐了，更能在客户面前留下好印象。这一次，父亲尊重了屠新业的想法。

近年来，屠新业做出过不少突破性的决策，他积极研发新技术和产品，生产100%可降解的环保牙刷，又拉着爷爷和爸爸一起做直播，直面终端市场，还打出了工厂的自主品牌“健齿先锋”。最终都被证明是有效的。

屠新业和爷爷爸爸在天猫直播

阿里研究院新消费研究中心研究专家范秋辞观察发现，很多传统工厂在厂二代接班后，都会发生显著的变化，厂二代往往理念更超前，更有意识地去主动拥抱新鲜事物，比如加强创新研发、品牌打造，利用数字化平台谋求更好发展等。

中小工厂早年间高速发展，或多或少借助了时代的红利，之后市场增速放缓，就容易陷入增长的瓶颈期，落入价格战、过度依赖固定客户等低效循环之中。而厂二代，也许就是带领企业走出窠臼的关键。

范秋辞提到，厂二代很重视管理创新，二代接班后，往往会对企业内部管理组织开展变革，以更符合健康可持续发展的需要。屠新业也表示，以前工厂很依赖经销商，要花费大量的精力放在经营客户关系上，指望客户介绍客户。到了如今的数字化时代，信息变得更透明，客户来源渠道更多元且直接，工厂就能把核心业务聚焦到产品本身，专注打造产品的市场竞争力。

这两年，9块9的电动牙刷成为曙光牙刷厂的爆款产品，曾创造一年卖出100万支的佳绩。最早这个建议来自一名淘特的小二，工厂搭建电商店铺后，小二会不时将平台的数据进行总结梳理，告知工厂当下市场的趋势变化，助力工厂数字化运营。这一次，屠新业顺势观察到下沉市场对电动牙刷的潜在需求，决心打造一款高性价比电动牙刷，才成就了这一“爆款”，切入一片全新的市场。

而以前，位于产业链最上游的工厂，是很难直接触达终端消费者的需求的。

从各司其职到守正创新

“更喜欢直面市场与客户”似乎是大多数厂二代的共性。

施梦婷所在的江苏弘源家纺，主要经营睡袋、野餐垫等户外用品，早年间以外贸和小B客户为主，如今开始大力发展内贸和C端消费者。

露营等户外运动的大热自然是利好，同时施梦婷也发现，用户群体在不断丰富，反向督促工厂更精确把握第一线市场的需求，打造更多元化的产品。

“在工厂内，父亲负责生产管理、产能升级，我们（施梦婷和爱人）把更多的精力放在业务拓展、市场研究和品牌培育上。”施梦婷说。

很多“厂一代”和“厂二代”都是这么分工的，二代加入后，老一辈不会退休，而是新老搭配、各司其职，大家各自做最擅长的事。老一辈吃苦耐劳的精神依旧闪光，而新人层出不穷的创新智慧也焕发了全新的生命力。

以前工厂的订单来源主要是线下渠道，如今已转变为线上线下相结合的方式，而且除了大额订单外，也出现了一些碎片化的小订单。按照老一辈的经验，十万条、二十万条的订单才值得开工，但施梦婷对于几百条甚至几十条的订单也是“来者不拒”。

这些碎片化订单大多来自线上，客户下单频次高、资金回笼快，而且能够锻炼多元化的接单能力。工厂为此特意开辟了小型车间和打样间，有些客户还会有轻定制的需求，如帮忙翻译、产品拍摄、特殊包装等，各式各样的需求都要有能力承接并完成。

江苏弘源家纺工厂打样间

去年下半年，工厂开始经营C端客户，准备了部分现货以备“不时之需”，年末，施梦婷着手创立工厂的自有品牌“北夫 Breakfield”，并同步准备上线淘宝、天猫等C端电商平台。既要能应对批发，也要能服务零售，还能接受定制化订单，一家更多元的现代化工厂正在形成。

这其实是近年来中小工厂的转型趋势之一，要从贴牌代工的“幕后英雄”，走到台前，在消费者心中占有一席之地。

一方面，中小型制造工厂需要提升产品附加值，寻找新的增量蓝海；另一方面，数字化时代信息愈加透明，各种电商平台兴起，带来了“越过中间商”的机会。只是老一辈创业者不精于数字化玩法，这方面的脚步有快有慢，生于互联网时代的90后就不一样了，厂二代一旦接班，几乎没有不做电商的。

施梦婷也表示，父辈们重视机械设备、生产能力这样的硬实力，数十年的积累，早已将工厂的基本功打得十分扎实。而年轻人加入后，重视品牌文化、产品设计、市场拓展等软实力，就能在基本功之上，带来更高的附加值，进一步提升工厂的竞争力。

老一辈负责守正，新一辈负责创新。

当下，服务环节在制造业产品最终价格中的增值占比越来越高，产业链上游的工厂也在向着高端化、智能化、服务化的方向发展。厂一代和厂二代的“软硬结合”，恰恰契合了行业的进阶方向。

据范秋辞观察，中小工厂当下的转型方向大多集中在以下几点：加强产品设计和研发，提升工艺水平，提高产品附加值，打造自有品牌，打出高品质差异化路线；对产品做服务化延伸，提高工厂的服务快速响应能力，打造个性化、差异化产品；借助平台的力量，提升采购、销售、生产各环节的数字化水平；深入了解行业发展趋势，加强与同行和平台的交流，学习先进经验。

而这些，都是厂二代们擅长、喜欢且正在做的。

愈加现代化的中小工厂

“厂二代”的黄金时代

如果说，几十年前老一辈创业是借力了时代发展的东风，如今，厂二代们再一次扣准了时代的脉搏：恰逢制造业转型创新的关键时期，中小企业亟须变革，需要新鲜血液的注入，他们正好出现了。

厂一代完成了从无到有，厂二代就要负责从有到好、从好到更好。

范秋辞对一家名为“浙江一帆”的工厂印象深刻，其主营保鲜膜等日用品，厂二代接班时，这家工厂已经在1688平台入驻了十几年。彼时，1688推出“超级工厂”项目，帮助工厂提升数字化经营能力。同样的数字化工具，厂二代体现出了更强的应用能力，根据平台反馈的客户数据，进行客户管理的筛选与分层，寻找更符合产品定位的优质客户。半年之后，浙江一帆对客户的沉淀，就超过了过去的16年，净资产收益率、回款周期、库存周转天数等都有不同程度的提升。同时通过数字化工具，挖掘产品的潜在市场需求，比如将保鲜膜在厨房、水果店等使用场景扩大到了“美容院线”场景，开拓出更加广阔的市场。

随着数字经济深入到各行各业，如今工厂的数字化转型早已不只是搭建一个电商平台那么简单，而要进行数字基础建设，锻造全流程的数字化能力。这个过程中，淘宝、天猫、1688、淘特等数字化平台都选择以自身优势，为工厂提供数字化工具，赋能其转型升级。这正是厂二代所需要的，他们清晰地认识到数字化是未来的必然走向，故而十分擅长“借力打力”。

有人非常重视工厂的品牌形象，希望在客户、消费者心中建立信任，于是熟练运用线上360°VR看厂的功能，向客户和消费者展示工厂；有人热衷走出去，和更多的同行交流，如施梦婷热爱参加阿里每隔一段时间组织的同行分享会，汲取标杆企业的宝贵经验，纳为己用；也有人深知“磨刀不误砍柴工”的道理，对一些回报周期较长的成本投入，也能科学、有节奏地推进，比如要建立全流程的数字化，可以先打造销售端的数字化能力，再反推生产端。

阿里巴巴一直致力于赋能产业带中小工厂数字化升级

可以预见，未来几年内，会有越来越多的厂二代涌入工厂。再临旧地，他们也许会回想起小时候的自己，在认真工作的父母旁边，他们或是伏在小桌子上写作业，或是在工厂内四处穿梭，洒下童年的笑声。而今再回首，阴暗逼仄的小车间已变成明亮宽敞的大厂房，吱吱呀呀的机器被现代化自动设备所代替，曾经的年轻人如今老而弥坚，孩童长成新的顶梁柱，在这一间间中小工厂的变迁里，就能管中窥豹制造业风起云涌的数十年。